Бассейн для грудничков — раннее плавание для малышей

Еще по теме «Плавание для детей до года»:

плавание

плавание. поделитесь, пожалуйста, мнениями по поводу обучения ребенка плаванию (не с нуля, для улучшения техники и общей физической формы). Для мальчика 8-9 лет. Что лучше: спортивный бассейн (школа плавания ) или бассейн в…

Плаваем сами в 7 месяцев. Как мы к этому «приплыли».

Плавание, купание. Ребенок от рождения до года. Уход и воспитание ребенка до года Грудничковое плавание. 2-3 месяца. В Москве начался смог, и мы срочно ретировались в…

Про плавание…

Про плавание …. Хобби, увлечения, досуг. Ребенок от 7 до 10. Я отзанималась в спортшколе 10 лет плаванием — нагрузка мама дорогая! Лет с 10 два раза в день бассейн: до школы и…

плавание

Плавание, купание. Ребенок от рождения до года. Уход и воспитание ребенка до года Раздел: Плавание, купание (всем привет 🙂 вожу малую в бассейн, а он закрыт и откроется в лучшем…

Плавание, южный округ

Воспитание ребенка от 7 до 10 лет : школа, отношения с одноклассниками, родителями и учителями, здоровье, дополнительные занятия, хобби. Плавание, южный округ. Подскажите плиз секции плавания в южном округе. Мальчику 10 лет.

раннее плавание

Скажите, кто-нибудь обучал своих деток раннему плаванию ? Если да, то какие результаты? если нет, то почему? Нам вот скоро месяц и я думаю стоит ли.

Плавание

Плавание. Массаж, гимнастика, закаливание. Ребенок от 1 до 3. Воспитание ребенка от года до трех лет : закаливание и развитие, питание и Есть группа семейного плавания для детей и родителей. Недалеко от м. «ул.1905 года «. Занятия проходят в лечебном бассейне…

Грудничковое плавание

Кто занимается с ребенком плаванием ?Помогите советом.У меня дочери 1.3.Осваивали плавание с 2х месяцев. в год отказалась плавать и погружаться категорически(склонна винить инструктора за применения насилия в этом вопросе).Летом рожаю вторую.Хотела начать с…

Плавание грудничков — бассейн?

Плавание грудничков — бассейн?. Массаж, физкультура. Ребенок от рождения до года. Плавание для малышей -голышей. Но сейчас мы свою » Жемчужинку » уже ни на что не променяем, нравится нам там: и беременное царство нас любит и у тренера мы одни!

Мамам плавцов

Воспитание ребенка от 7 до 10 лет : школа, отношения с одноклассниками, родителями и учителями, здоровье КОгда искала плавание для малышей -поняла,что просто сторонние организации снимают в Ребенок от рождения до года Ребенок от 1 до 3 Ребенок от 10 до 13…

Спортивное плавание

Спортивное плавание. Физкультура, закаливание. Ребенок от 7 до 10. В этом году поменяли бассейн поближе к дому, а в этом бассейне есть секция спортивного плавания. Туда берут с 12 лет, но нас заприметил тренер (очень восхищался техникой плавания ) и пригласил сына в эту…

Мытищи — плаванье для грудничков

Мытищи — плаванье для грудничков. Массаж, физкультура. Ребенок от рождения до года. Подскажите, пожалуйста, кто знает бассейн или хорошие развивающие клубы для ребенка 1,7 лет в районе г. Мытищи или Королева или на Северо-Востоке Москвы.

плавание со стихами

плавание со стихами. Обучение чему-то. Раннее развитие. плавание со стихами. Чего-то захотелось декларировать стихи, когда «плаваю» в ванной малышку (1,5 месяца), но кроме…

ранее плавание

ранее плавание. Массаж, физкультура. Ребенок от рождения до года. Уход и воспитание ребенка до года: питание, болезни, развитие.

Спортивные разряды?

Воспитание ребенка от 7 до 10 лет : школа, отношения с одноклассниками, родителями и учителями, здоровье, дополнительные занятия, хобби. Раздел: Физкультура, закаливание (в каком возрасте 3 юнешеский по плаванию ). Спортивные разряды?

раннее плавание

раннее плавание. Достижения. Ребенок от рождения до года. Уход и воспитание ребенка до года: питание, болезни, развитие.

Плавание

Плавание. Обучение чему-то. Раннее развитие. Методики раннего развития: Монтессори, Доман О плавание ! Недавно вычитала что ученые предостеригают от раннего обучения…

О плавание!

О плавание !.. Раннее развитие. Методики раннего развития: Монтессори, Доман, кубики Конференция » Раннее развитие» » Раннее развитие». Раздел: (Недавно вычитала что ученые…

Плавание

Плавание. . Раннее развитие. Методики раннего развития: Монтессори, Доман, кубики Раннее плавание. Навыки пребывания в жидкой среде тело ребенка сохраняет в течение…

Подготовка ванны

Обязательно нельзя забывать про тщательную подготовку ванны. Перед проведением упражнений необходимо вымыть ванну обыкновенным хозяйственным мылом. Раз в семь дней емкость чистят пищевой содой. После это смывают большим количество воды, чтобы сода не осталась. Наотрез откажитесь от химических чистящих средств и различных травяных отваров. Они могут негативно сказаться на состоянии здоровья крохи.

Температура воды и оптимальное время занятий

Температура воды является очень важным параметром, к которому нужно отнестись внимательно. Нельзя слишком резко снижать температуру воды, но и высокой она тоже не должна быть. Температурный режим воды снижается под постоянным контролем и постепенно, без перепадов. В первые дни водных упражнений температура должна быть не ниже 35 – 36 градусов, меньше не допускается. Температура в 32 градуса должна быть наименьшей. Больше понижать ее нельзя

Обязательно следует уделять внимание тому, чтобы новорожденному при выполнении упражнений было максимально комфортно

Некоторые рекомендации, которые следует учесть:

  • Если новорожденный при выполнении водных упражнений не активен и выглядит расслабленным, это говорит о том, что температурный режим воды высок. Его нужно понизить.
  • Если при выполнении водных упражнений грудничок начинает капризничать, но через пару минут успокаивается, значит, температура для плавания подобрана правильно.
  • Если при выполнении водных упражнений новорожденный раскапризничался и не успокаивается – вода слишком прохладна для него. Температуру обязательно нужно повысить. Нельзя выполнять водные упражнения в некомфортных условиях для ребенка.

Подбирайте температуру правильно, точно следуйте рекомендациям специалистов. Ни в коем случае не экспериментируйте самостоятельно. Ведь здоровье малыша зависит от правильности и аккуратности ваших действий.

Первый поход – настоящее событие!

Первый поход в бассейн для новорожденных со своим малышом – волнующее событие. Стоит много чего взять и о многом не забыть. Потому, подготовку рекомендуется начать заранее. Для удобства можно использовать довольно вместительную сумку, чтобы поместить в нее все необходимые принадлежности.

В первую очередь, положите туда специальные трусы для плавания, запасные подгузники, а также полотенце. Можно взять несколько игрушек, чтобы по мере взросления они ассоциировались у грудничков с приятными моментами и превращали плавание в забавную игру.

Для первого посещения грудничкового бассейна лучше, чтобы новорожденный был полностью здоров

Также стоит обратить внимание и на сыпь, которая может проявиться после первого занятия. В редких случаях хлорированная вода может вызывать раздражение нежной кожи малыша

Первое посещение не должно посвящаться обучению плаванию. Обычно, это событие должно сопровождаться ознакомлением с новой средой. Поэтому, недавно появившегося на свет ребенка нужно положить на спину и просто катать на воде, постоянно поддерживая зрительный контакт. Более комфортным и радостным пребывание в воде и плавание сделает ваш голос, который сопровождал малыша все девять месяцев. С правильным подходом и рекомендациями инструкторов, привыкание к бассейну у грудничка возникнет на 3-4 занятии. Маме главное при этом не сомневаться и не пугаться того, что следует делать.

Бассейны для грудничков – это отличное времяпровождение, которое полезно не только для физического и психологического развития новорожденного.

Клиенты и продвижение

В одной студии занимаются в среднем 400 детей. Для рентабельности нужно минимум 200.

Сезонности почти нет. Пик загрузки — с мая по сентябрь. С приходом холодов клиентов становится меньше процентов на 20. В случае детских эпидемий — например, гриппа, — число учеников сокращается на 30%.

Средний возраст клиентов — 25—40 лет, доход выше среднего, большинство живут в радиусе 5—10 километров от студии. Обычно это родители, активно занимающиеся развитием детей. Кроме плавания малыши ходят еще на несколько тренировок или курсов. В среднем родители водят детей на занятия 9 месяцев, 10% клиентов — дольше 2—3 лет.

Большое внимание уделяют работе с отзывами клиентов в соцсетях и администраторам в студии. 80—85% из них положительные, а негативные касаются трех основных проблем:

  1. Сбоя в расписании — клиент опоздал, заболел тренер и занятие перенесли, заболел ребенок и пропустил несколько занятий.
  2. Сложностей с записью в пиковые месяцы с мая по сентябрь.
  3. Смены тренера — родители и дети привыкают к инструктору и часто недовольны, если он меняется.

Самые приятные и восторженные отзывы распечатывают и вешают в холле — пусть другие родители тоже это видят. Раз в месяц приглашают фотографа, который снимает контент для соцсетей и родителейЧтобы ребенок мог заниматься, родители должны принести справку от врача. Этот этап отпугивал многих клиентов, и они пропадали. Сейчас раз в месяц-два «Аква-класс» за свой счет приглашает врача-педиатра, который бесплатно осмотрит ребенка и выпишет справку

Если клиент предупреждает, что не может прийти в день приема, с него удерживают 50% от стоимости занятия. Если хотя бы за день, то переносят бесплатно. Клиенты часто недовольны: «Я же не виноват, что ребенок заболел. Почему вы меня наказываете?» Им объясняют, что если не платить инструктору за простой, никто просто не захочет работать.

Предприниматели прислушиваются к клиентам и стараются исправлять причины недовольства. Например, по рекомендации клиентов в душевых поставили смесители с термостатами — чтобы температура воды не прыгала от холодной к горячей. Поставили манежи — чтобы родители могли оставить ребенка и ненадолго отлучиться или занять второго, если пришли с двумя.

Детские уголки в студиях «Аква-класса». Конкуренты часто делают игровые зоны слишком большими. Сергей считает, что это невыгодно. Ребенка надо занять на полчаса — для этого достаточно нескольких квадратных метровМесто в коридоре тоже не пропадает — такая доска с цветными мелками способна увлечь ребенка минут на 20

Большинство клиентов приходят через сарафанное радио. Основной канал продвижения — Инстаграм и Фейсбук. Контекстная реклама работает плохо — она привязана к конкретному месту и не подходит для рекламы студии. Пробовали офлайн-продвижение в детских клиниках и центрах: размещали рекламу, встречались с клиентами, проводили мероприятия. Это оказалось трудоемко и неэффективно.

Значительных скидок и бесплатных занятий Сергей и Настя не делают. Поначалу пробовали делать первое занятие бесплатным, но конверсия была невысокой. Сейчас первое занятие на 160 рублей дешевле стандартной цены. Вместо бесплатных есть подарочные занятия, которые клиенты получают за покупку крупного абонемента или от партнеров (детских центров, садов и поликлиник) за покупки у них.

10% выручки приносит продажа дополнительных товаров (шапочки, очки и одежда для плавания), напитков (кофе, вода, соки, кислородные и молочные коктейли) и снеков. Продажами занимается администратор.

Весной 2017 года «Аква-класс» провел фестиваль по грудничковому плаванию среди своих учеников в Хабаровске. Это был большой семейный праздник, где дети показывали, чему они научились за время занятий в студии. Родители могут в неформальной обстановке познакомиться со всеми инструкторами, пообщаться друг с другом и похвастаться успехами детей

Зачем это нужно?

Раннее плавание является замечательным стимулом к активному развитию малыша, воздействует практически на все органы и системы детского организма. Это универсальное средство закаливания, физического развития, воспитания. Известно, что теплоемкость воды почти в 28 раз выше теплоемкости воздуха, организм человека теряет в воде в 30 раз больше тепла, чем на воздухе. Именно по этой причине водные процедуры являются весьма сильным закаливающим средством. Плавание повышает устойчивость организма к острым респираторным заболеваниям. Замечено, что если у «плавающих» малышей все же возникают ОРЗ, то они имеют более легкое течение, минимальную продолжительность и реже развиваются осложнения.

Плавание, оказывая массирующее воздействие на тело и раздражая нервные окончания в коже, опосредованно улучшает обмен веществ, сон, аппетит, делает более устойчивой нервную систему, тренирует дыхательную и сердечно-сосудистую системы, укрепляет мышцы, связки, формирует правильную осанку.

Систематические занятия плаванием улучшают физическое развитие детей. При этом увеличиваются, по сравнению с «неплавающими» детьми, показатели веса и роста, жизненная емкость легких и силовые характеристики скелетных мышц, улучшается нервно-психическое развитие ребенка. Дети начинают раньше ходить, сидеть и разговаривать.

Но, прежде чем приступить к занятиям, посоветуйтесь с педиатром, который наблюдает вашего малыша. Заниматься плаванием может только здоровый ребенок. Если малыш заболел, то плавание прерывается и возобновляется после выздоровления и только по разрешению врача.

Занятия, прекращенные в связи с болезнью или по другим причинам, начинаются с самого начала, со строгим соблюдением правил постепенности.

Противопоказания к плаванию детей первого года жизни:

  • острые инфекционные заболевания;
  • различные заболевания центральной нервной системы (особенно повышенное внутричерепное давление и высокий риск развития судорог, так называемая судорожная готовность), вопрос о занятиях плаванием с такими детьми решается совместно с неврологом.

Как рыбка в воде

Опыт показывает, что годовалый малыш, который умеет плавать, — это реально. Сначала дети учатся плавать под водой, затем понемногу начинают держаться на поверхности. Отсюда вывод: чтобы научить ребенка плавать, сначала его надо научить нырять. В большинстве случаев малыши относятся к этой идее без восторга, и от родителей требуются немалая настойчивость и терпение, чтобы кроха поняла: нырять — это здорово. Многие папы и мамы сомневаются, стоит ли овчинка выделки, то есть надо ли тратить время и нервы на то, чтобы научить ребенка плавать. Лет в пять и научится, как все нормальные дети! Попробуем взвесить «за» и «против».

Слово сторонникам раннего плавания. Вот их аргументы:

  • Плавание укрепляет здоровье, а умение задерживать дыхание под водой развивает легкие.
  • Раннее плавание — гарантия того, что ребенок не будет бояться воды и не утонет, если случайно упадет в воду. Статистика свидетельствует, что дети тонут (много детей!) каждый год, причем в 78 процентах случаев они захлебываются в мелких водоемах и даже обычных лужах, не умея задерживать дыхание.
  • После плавания дети крепко спят. Плавайте с ребенком и спите ночью спокойно!
  • Ныряние — хороший способ промыть нос и подлечить насморк.
  • Плавание с родителями в бассейне — отличный отдых для всей семьи.
  • Занимаясь плаванием, вы учитесь общаться с малышом и понимать сигналы, которые он вам подает.

Возражения противников раннего плавания:

  • Первый опыт ныряния часто заканчивается истошным воплем младенца и предынфарктным состоянием папы — мамы — бабушки. Не лучше ли поберечь нервы родителей и психику ребенка?
  • Если подросший малыш не боится воды, он вполне может проявить инициативу и попробовать при случае искупаться в пруду (естественно, без пригляда взрослых). Нужно ли говорить, чем чревата такая инициатива?
  • В более сознательном возрасте научить ребенка плавать много проще.
  • О каком доверии между ребенком и родителями может идти речь, если мама своими руками пускает кроху под воду? Справедливости ради отметим, что если первые трудности преодолены, ребенок спокойно относится к воде: он знает, что и там мамины руки рядом.
  • К полугодовалому возрасту малыша ванна становится маловата для плавания, а бассейн рядом с домом есть далеко не у всех.

Бассейн и оборудование

Детские бассейны не лицензируются. Специальных разрешений собирать не надо — достаточно уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности. В течение трех лет должна прийти проверка. К нашим героям заходили несколько раз. Проверяющие были настроены доброжелательно и объясняли, что в целом все хорошо, но им надо найти мелкие недочеты — например, отсутствие халатов. Иначе их накажут.

Нормы санпина 2.1.2.1188-03 составляли еще в 2003 году, и они уже устарели. Например, по ним глубина бассейнов для дошкольников должна быть не более 0,6 м. Но работать в таком бассейне инструктор не сможет — через час заболит спина, поэтому в «Аква-классе» глубина бассейна — 1,1 м. К тому же о грудничках там вовсе ничего не сказано.

Остальные правила выполнять проще. Площадь бассейна (зеркала воды) — до 60 м², количество воды в чаше — до 20 тонн. Каждый час вода проходит полную фильтрацию, раз в 4 часа проверяют качество воды.

Воду берут из водопровода, но прогоняют через три ступени очистки. Сначала это кварцевый песок, затем обработка ультрафиолетом. В конце добавляют реагенты: хлор для окисления, средство регуляции pH, коагулянты для сбора микрочастиц и средства против простейших водорослей. Использование хлора положено по санпину. Каждый день вода в чашах обновляется на 5—10%, полностью — за 10—20 дней. Раз в полгода воду сливают и дезинфицируют чаши.

Воду круглосуточно нагревают с помощью нагревателей до 30—32 °C (во взрослых бассейнах 26—28). По санпину качество воды нужно измерять вручную и записывать в специальный журнал. В «Аква-классе» все работает автоматически, но журнал вести все равно приходится. Раз в месяц воду сдают в лабораторию на анализ.

Лестница в бассейн прорезинена, чтобы ребенок не поскользнулся и не упалНа фото — фильтры очистки и насосы для воды. Наверху — ультрафиолетовая система

Результаты и планы

Первая студия в Хабаровске окупилась через 16 месяцев после открытия. Обе студии всегда работали в плюс.

Средняя ежемесячная выручка первой студии — 1,2—1,5 миллиона, второй — 1,8—2 миллиона рублей. Средняя прибыль — 450 тысяч рублей в первой, 550 тысяч — во второй. Предприниматели думают, что разница обусловлена тем, что вторая студия получилась более продуманной и просторной, с большими размерами чаш. Клиентам там больше нравится.

Через год после открытия первой студии Сергей вышел из других бизнесов и сосредоточился на развитии сети студий. Сначала они с Настей хотели масштабироваться на Дальнем Востоке. Именно так делали другие бизнесы — сначала закреплялись в регионах, а потом шли в столицу. Но после обучения в Сколково Сергей понял, что Москва идеально подходит для развития проекта. На ее рынке ниша заполнена слабо.

В 2018 году к предпринимателям обратились родители одного из учеников и предложили открыть совместную студию в Хабаровске. Предприниматели сомневались, но согласились. Их новые партнеры предоставляли помещение, а Сергей с Настей должны были взять на себя запуск. За месяц до открытия все работы были сделаны, сотрудники наняты, Логиновы должны были лишь купить оборудование в бассейн. Но внезапно партнеры решили запускать студию самостоятельно. Сергею удалось отбить несколько сотен тысяч вложений, но все равно Логиновы потеряли 200 тысяч рублей.

Предприниматели решили параллельно развивать франчайзинг. Им проще руководить из центра, поэтому в июле 2018 году Логиновы переехали в Москву.

В Москве Настя и Сергей продали 5 франшиз — одна из них уже работают, а четыре еще строятся.

Параллельно наши герои открыли свою третью студию — в Москве. На нее потратили 7,3 миллиона рублей кредитных денег. Занятия стоят дороже, чем в студиях в Хабаровске — средняя цена занятия 1500 рублей. Бизнес работает в плюс с третьего месяца, но расходы пока не окупились.

Амбиции Сергея и Насти — за ближайшие 4 года запустить 200 студий, в том числе по франшизе, по всей России и в других странах.

Операционные расходы двух студий в Хабаровске в августе 2019 года — 2 226 000 Р

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.

Рассказать о бизнесе

Абонементы распроданы, а открытие затягивается

Ремонт занял 4 месяца вместо запланированных двух-трех. Сергей заказал работы у разных подрядчиков, и у тех не получалось договориться друг с другом: работы затягивались, сроки срывались.

Однажды предприниматель приехал на объект, и рабочих там было полно. На следующий день Сергей заглянул туда без предупреждения и застал всего двух работников. Оказалось, днем раньше подрядчик просто нагнал посторонних людей, чтобы те имитировали бурную деятельность. С ним распрощались. Другой подрядчик взял 65 тысяч за мебель и пропал. Его искали с полицией. Оказалось, он обанкротился, и деньги не вернули.

Готовый каркасный бассейн с пленочным пакетом обложили плиткой с кирпичом и сделали из него стационарный. Но конструкция оказалась ненадежной: за несколько дней до открытия бассейн потек. Пришлось срочно все переделывать и переносить запуск. Перед стартом Сергею пришлось ночевать в здании — чаша наполняется сутки. Надо было следить, чтобы вода не перелилась через край.

Из-за ремонта, который никак не заканчивался, дважды переносили дату открытия. Так как абонементы уже раскупили на предпродаже, несколько клиентов оказались недовольны: они звонили и ругались. Сергей с Настей лично связывались с каждым и извинялись за задержку.

Пока муж решал вопросы с ремонтом, Настя изучала методику работы с грудничками и работала над продвижением. Для проекта придумали название «Аква-класс».

Студия открылась 10 декабря 2015 года — на месяц позже запланированного.

Методика и цены

В «Аква-классе» занимаются с детьми в возрасте от месяца до семи лет. Сначала у «Аква-класса» не было авторской методики — за основу взяли то, чему научились у предпринимателя из Новосибирска.

Первых сотрудников нашли через «Авито» — это были уже опытные тренеры, которые занимались с детьми, как знали. Параллельно Настя читала литературу, ездила на семинары.

По первому образованию девушка — педагог-психолог. За 4 года она прошла десяток семинаров и тренингов по эмоциональному интеллекту и работе с детьми, окончила курсы по гидрореабилитации, анатомии и физиологии детей в первый год жизни. Потом пошла еще дальше: получила второе высшее по адаптивной физкультуре и третье — по специальности «тренер». Постепенно у нее сложилась собственная программа обучения.

Изначально «Аква-класс» задумывался как школа плавания, но скоро предпринимателям стало понятно, что занятия плаванием — отличная платформа для гармоничного раннего развития ребенка. По сути, ребенок вместе с инструктором занимается в воде детским фитнесом. Это помогает гармоничному физическому развитию, укрепляет скелет, мышцы и иммунитет. Например, выполняя стойку на руках, малыш укрепляет суставы, мышцы спины, развивает равновесие и координацию.

Инструкторы не ставят цель научить грудничков плавать. Цель занятий — укрепить и оздоровить организм ребенка, а также развить ключевые компетенции: эмоциональный и социальный интеллект, интеллект, критическое мышление, целеполагание. Предприниматели считают это своим конкурентным преимуществом — другие школы детского плавания учат детей только плавать.

Плавать начинают учить с 3—4 лет — с этого времени ребенок может самостоятельно держать голову над водой.

Все упражнения подбираются исходя из возраста. Занятия проходят в игровой форме, и ребенок не понимает, что тренируется. Для него это просто игра.

Для занятий Настя разработала специальные дневники пловца

Их главная цель — зафиксировать информацию о достижениях ребенка (это важно, если инструктор меняется). Родители могут отслеживать успехи детей, а дети — выполнять простые задания и учиться

В дневнике отмечают, чему научился ребенок, выдают наклейки и призы.

Разработать дневники просили инструкторы, но когда Настя их ввела, они оказались не в восторге. Для них заполнять дневник — лишняя работа и рутина. Родители тоже не сразу оценили задумку. Сначала за отсутствие результата инструкторы наклеивали в дневник красные наклейки. Родителям это не нравилось. Потом от негативных оценок отказались — сейчас все наклейки означают что-то положительное

Занятие в хабаровских студиях длится 30 минут. Разовое занятие стоит 1100 рублей. Абонементы есть на 6, 8, 25 и 50 занятий. 6 занятий стоят 5400 рублей, 50 — 36 500 рублей. Средняя цена занятия — 730 рублей.

В каждой студии есть 2 бассейна, в которых одновременно работают два инструктора. Один бассейн не приносит прибыль — в лучшем случае выводит бизнес в ноль.

Для некоторых родителей еще один ребенок в бассейне — неожиданность и проблема. Большинство относятся к этому с пониманием, но кто-то уходит в другую студию. Однажды клиентка предлагала платить двойную цену, чтобы ее ребенок занимался отдельно

Предприниматели не согласились — на занятиях важно, чтобы дети учились общаться друг с другом

Поделитесь в социальных сетях:vKontakteFacebookTwitter
Напишите комментарий